第99章 满身铜臭

　　第章满身铜臭！

　　钱丰站在台上，侃侃而谈：「————所以说，当官就跟当掌柜一样！」

　　王畿闻言，皱了皱眉。

　　李彦微微一笑，两人悄悄站在窗外。

　　堂内，十几个秀才正襟危坐。

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　　钱丰站在讲台上，身后的黑板上写着两行字。

　　「别当糊涂掌柜」和「供需丶成本丶激励丶信息」。

　　「你们家里都有铺子吧？」钱丰扫了一眼堂下。

　　有的人点头，有的人摇头。

　　「那你们说说，一个铺子里，谁最大？」

　　「东家。」有人答。

　　「东家下面呢？」

　　「掌柜的。」

　　「对了，」钱丰拍了拍手，「东家出钱，掌柜的管事，可掌柜的要是啥都不懂，会怎样？」

　　堂下安静了一瞬。

　　俞仲谦道：「会被帐房先生糊弄？」

　　「对喽！这就叫信息不对称」。」

　　钱丰转身在黑板上写下这五个字。

　　「这几个字是李先生说的，我再给大家举个例子。」

　　「我爹常说一句话：你知道的，没有底下人知道的多。」

　　「你知道进货价是五文，他们可能实际只花了三文，中间两文被贪了。」

　　「你知道出货量是一百匹，他们可能私下多卖了五十匹，银子进了自己腰包。」

　　他顿了顿：「你不懂帐，帐房先生就敢在你眼皮子底下做假帐。」

　　「你不懂生意，夥计就敢跟外人串通，吃你的回扣。

　　「为什么？因为你们之间的信息」不一样。」

　　堂下秀才们若有所思。

　　「除了信息不对称，还有一个。」

　　「激励。」钱丰又写下这两个字。

　　「夥计为什么要偷奸耍滑？因为偷奸耍滑对他有好处。」

　　「你给他固定的工钱，他干多干少都一样，那他就不会多干。」

　　「你得让他觉得，干得好，他也有份。」

　　「这叫「激励相容」。」

　　他拿起一本厚厚的帐册，晃了晃：「这是我家绸缎庄的帐本，前几年的。」

　　「我爹说，最早不懂这些，掌柜的做假帐，他三年都没看出来。」

　　「后来他慢慢看懂帐了，就改了规矩。」

　　「年底分红，掌柜的拿两成。」