卷一观人篇第二则：喜时观Y，惧时观恶

　　卷一观人篇

　　第二则：喜时观欲，惧时观恶

　　【原文】

　　吕小融曰：

　　「人情有所欲，必形於喜；有所恶，必现於惧。故观人者，乘其喜而探其志，因其惧而测其守。喜而不失态者，其欲有度；惧而不失节者，其守有根。欲无度者，可诱也；守无根者，可劫也。知此二者，则人可观矣。」

　　【白话】

　　吕小融说：

　　「一个人心里想要什麽，一定会在高兴的时候表现出来；一个人心里厌恶什麽，一定会在恐惧的时候暴露出来。所以观察一个人，要趁他高兴的时候，看他真正追求的是什麽；趁他恐惧的时候，看他真正坚守的底线在哪里。高兴却不失态的人，他的慾望有节制；恐惧却不乱分寸的人，他的坚守有根基。慾望没有节制的人，可以用利益引诱他；坚守没有根基的人，可以用威胁胁迫他。懂得这两点，就能看透一个人了。」

　　【人性】

　　人在高兴时，防备最松，真话最多。

　　一顿饭、一句夸奖、一点好处，就能让他把底牌亮出来。

　　这时候，你听到的不是他说了什麽，而是他「急着想要什麽」。

　　人在恐惧时，面具最薄，本性最真。

　　遇到危险、压力、损失，他是先保护别人，还是先出卖别人？

　　这时候，你看到的不是他平时多好，而是他「关键时刻会怎麽选」。

　　【变通】

　　看人不必刻意试探，但可以顺势观察。

　　高兴时，多听少说，让他自己说出心里话。

　　恐惧时，多看少问，让他自己做出选择。

　　不急着下结论，因为一次高兴或一次恐惧，未必是全部。

　　但若同一个反应反复出现，那就是本性无疑。

　　【今用】

　　·职场：发奖金时，看他怎麽花；出问题时，看他怎麽推。前者见格局，後者见人品。

　　·交友：喝酒时，看他聊什麽；借钱时，看他怎麽还。前者见真心，後者见信义。

　　·爱情：热恋时，看他想从你身上得到什麽；吵架时，看他怎麽对待你。前者见需求，後者见教养。

　　·经商：赚钱时，看他怎麽分利；亏钱时，看他怎麽担责。前者见气度，後者见底线。

　　【心法】

　　喜时观其所欲，知其可诱不可诱；

　　惧时观其所守，知其可劫不可劫。

　　知人者智，自知者明。先观己，再观人，则不偏不倚。