卷一观人篇第一则：揣情摩意，听言观眸

　　卷一观人篇

　　第一则：揣情摩意，听言观眸

　　【原文】

　　吕小融曰：

　　「揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；必以其甚惧之时，往而极其恶也。情变於内，形见於外。听其言，观其眸，察其友，验其行，则人无遁形矣。」

　　【白话】

　　吕小融说：

　　「要揣摩一个人的真实想法，要在他最高兴的时候，去了解他真正想要什麽；要在他最恐惧的时候，去了解他真正厌恶什麽。内心的变化，一定会表现在外面。听他怎麽说，看他眼睛怎麽看，观察他交什麽朋友，验证他做什麽事，这样一来，没有人能隐藏自己。」

　　【人性】

　　人会说谎，但细节不会。

　　高兴时脱口而出的话，往往是真心；

　　生气时不经意的反应，往往见本性。

　　看一个人，不要只看他对你如何，要看他对别人如何；

　　不要只看他风光时的样子，要看他落魄时的样子。

　　【变通】

　　遇到不确定的人，不必急着拆穿，也不必急着相信。

　　先听，再问；先观察，再判断。

　　给他时间，让他自己的行为替你回答。

　　【今用】

　　·职场：面试新人，不只看履历，看他如何对待柜台小姐。

　　·交友：不只看他请你吃什麽，看他如何谈论不在场的朋友。

　　·爱情：不只看他对你多好，看他生气时对你多坏。

　　·经商：不只看合约怎麽写，看对方在利益面前怎麽选。

　　【心法】

　　观人不是为了算计，是为了保护自己。

　　看懂人性，不是变坏，是不再被坏人伤害。