第65章 暑假的小生意

　　吴源仔细审阅一遍草案，没看出什么问题。

　　吴奋的手下很细心，连三年后先找吴源家做省级代理商的约定就写了上去。

　　双方都很满意，手下把正式合同打印出来，顺便也复印好老吴和吴奋的相关证件，双方交换留底，再将合同签字交换，所有程序走完。

　　吴奋留吴家父子吃饭，被老吴婉拒。他们还要去其他地方看看，时间挺赶，不想多停留。

　　吴奋将两人一直送到车站，双方依依惜别。

　　吴家父子的第四站是银华市的义黑，全国有名的小商品集散地，祥瑞市的小商品都是从这里运过去卖的。

　　义黑人以鸡毛换糖的小本生意起家，把蝇头小利赚到极致。吴家父子寻求代理合作的时候，受到厂家的热情接待。但是吴家手头资金有限，实在没法同时做两个品牌的大代理商，最后只拿到一个县级市的代理权。

　　这个代理权其实可以不签，因为有了一个品牌，可以直接做专卖店。但是做专卖店的话，服装没有对比性，顾客不喜欢这个品牌，就没有其他品牌可供挑选，最后导致潜在客源流失。

　　吴源想出一个办法，就是将三间门面分成两家店，两间门面专卖斯威特品牌，另一间门面卖其他品牌。双方看似竞争，其实是给顾客挑选的余地，导致他们形成不买这家的衣服就买那家衣服的思维，最后钱都赚进吴源家的腰包。这个套路，跟之前江涛的推销手法是一样的。

　　浙东之行的目标已完成，老吴手里的名片也基本发完，两人心情愉悦地回杭城住一晚，准备第二天赶火车回湘北。

　　“帅哥，特殊服务需要了解一下吗？”

　　“不要！”

　　“帅哥，放松一下吧？我的服务很好的。”

　　“不要！”

　　……

　　没想到省城也鸡业兴隆。

　　父子俩回到家时，已是一个星期之后。

　　一个星期的时间里，阳春大街上的新店开始装修，老店里的冰柜也安放到位，里面定期做些冰块，方便顾客挑衣服时有冰水解渴降暑。

　　有了冰水的加持，“有缘”服装店的暑期生意同样火爆。