第27章 黄金搭档

　　为了给培训班招生，刘炼再次祭出销售神器——笛子！

　　刘炼先用笛声来吸引人，如果有家长问英语培训的事情，就由吴静来接待。

　　如果家长是问笛子培训的事宜，就由刘炼自己就来回答。

　　看到姐姐吴静先成交了一单，刘炼在旁边很羡慕。争强好胜的他也把握时机成了一单。

　　目前战绩是一比一平！

　　这姐弟俩，就凭着自己巧舌如簧的口才。已经打破零的记录！这是一个好的开头……

　　难怪别人都男女搭配，干活不累。哪怕是两个少年男女。

　　吴静、刘炼在招生宣传、接洽顾客、拉人做工作上，配合得很默契！

　　在联手销售上，就是一对生的黄金搭档！

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　　回头来看看刘炼的这一单，可以：销售技巧完爆！

　　对于销售的节奏和顾客的心理，刘炼把握得太好了，

　　先是用促销优惠来打动家长，定价一千二百块，刚好比姐姐的少一百块。不能高于姐姐的，以示尊重姐姐。

　　接着“优惠期只有三”，给对方一种紧迫感，然后还有礼品相送“送一支价值两百三十八元的好笛子。”如果在批发市场，几十块都不到，但在音乐商店，确实要两百三十八元，甚至更贵，为什么送笛子？就是为了统一标准，不至于长的长，短的短，很不规范，影响教学效果。自己还可以在笛子写上“才少年培训班”的字样，既是广告宣传，又是品牌效应。街头在钢笔上刻字的老头就能做到，物美价廉！

　　至于退钱的事，为了彻底打消顾客家长的疑虑，让家长早下决心。你看，我们都已经办了好多期，到现在还没有谁退过钱。明培训班的质量好！

　　至于把押金收据的底联给顾客看，就是利用从众心理。顾客一般看到前面有人交了押金，就不会抵触交押金的事情，从心里就会认同。这也是惰性思维。这个动作一定要快。在完成这个动作时，刘炼又用一句：“我们这次培训班只招二十名。”再次给顾客紧迫感！

　　收完押金后，再其他的，免得煮熟的鸭子飞了……

　　这一销售过程，才就算结束！

　　牛呀，才少年，商界奇葩！

　　一起销售，清高的人，会嗤之以鼻，不屑一顾……

　　人生在世，无处不是在做销售。

　　谈对象，要表，表白，就是展现自己的魅力，就像孔雀开屏、画眉啼鸣，都是在展现自己的漂亮、声音，这就是一种销售。

　　拎着礼品上门拜见丈母娘，也是一种推销，目前，就是让丈母娘很放心地把女儿给自己……

　　推销无处不在，关键是看你会不会用。

　　世界首富就是从捡垃圾、做销售开始的。

　　刘炼没觉得销售，会低人一等，反而，觉得这是一种乐趣，一种挑战，一件很好玩的事情！